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時給2万円?!経営コンサルのマインドセット(価値の源泉)を学ぶ【経営コンサルに学ぶ仕事術】

マッキンゼー、BCGに始まりBig4まで様々なコンサルティングファームが存在し、コンサルティングファームと言えば、「ハイパフォーマー集団」と認識されています。

本日はコンサルティングファームのコンサルタントが価値の源泉としているマインドセットについて解説をします。

本日のテーマ:時給2万円?!経営コンサルのマインドセット(価値の源泉)

  • コンサルファームでのコンサルタントがどのような価値で仕事をしているのか
  • 一般的な企業のマインドセットの違い

転職者が感じる事業会社とコンサルファームのギャップ

転職者が感じる事業会社とコンサルファームのギャップとして一番大きい要素として、“マインドセット”が挙げられ、経営コンサルタントの価値の源泉である重要な要素と言えます。

経営コンサルタントに求められること

事業会社から転職してくるとコンサルティングファームで求められることの多さに驚く人が多いですが、その中でも一番ギャップが大きく、戸惑うことが多い要素がマインドセットです。

かつこの要素こそが経営コンサルタントの価値の源泉である重要な要素です。

コンサルティングファームで求められること

  • 戦略にする知見・実績
  • 分析能力
  • ドキュメンテーション
  • プレゼン
  • 思考方法・価値観(=マインドセット)

マインドセットの具体例

マインドセットの具体例

  • バリュー(付加価値)を出す“という価値観:時給2万円の価値
  • 目的志向でものごとを進める
  • コミットメント/プロフェッショナル力

“バリュー(付加価値)を出す“という価値観

自分の働いた時間に見合った価値、“どれだけ価値提供できたか”が重要とされています。

その背景として、コンサルファームの人月単価が挙げられます。

コンサルファームの人月単価

コンサル単価:約300万円/月(1人月=140時間

時給換算:2.1万円/時

よくある詰めとして、1日で作った資料1枚が14万円/日に「それ14万円で買う?」と詰められるのが、若手コンサルのあるあるです。

コンサルの価値観

上記をふまえてコンサルの価値観として、自分の働いた時間に見合った価値を出すことがコアな部分となってきます。

価値の例

  • 資料作成
  • Mtgでの深い示唆 等

目的志向でものごとを進める

経営コンサルはゴールに対して目的志向で物事を考え、仮説検証していく姿勢です。

事業会社では、「どのように取り組んだか」というプロセスが重視されていますが、コンサルティングファームだとゴールへの到達に対する取り組みが重要になります。

事業会社での取り組み

  • プロセス思考(どうやるかが大事)
  • 言いたくても言えない/偉い人が決める・顔色をうかがう
  • 慣習や実績から判断する

目的志向であるコンサルの所作

  • 仮説思考(+自分の意見を持つ)
  • Talk Straight
  • 本質を追求する(Why)

コミットメント/プロフェッショナル力がないと仕事がなくなる

提案時の期待を超えられないと、無形商材ゆえにトラブル/次の仕事がなくなってしまうためコミットメント/プロフェッショナル力が必要不可欠になります。

コンサルティングサービスの特徴

  • サービスが実体のない無形(資料とアドバイスのみ)
  • 期待を超えられないと、無形商材ゆえにトラブル/次の仕事がなくなる

コンサルティングサービスの特徴をふまえた時の必要なもの

ポイント

  • 提案時の期待を超えられないと、無形商材ゆえにトラブル/次の仕事がなくなる
  • 期待値を超え続けるためにコミットメントと第三者として客観的な視点でのプロフェッショナルとしての示唆が必要

まとめ:コンサルタントの価値観はすごく有用

ポイント

“バリュー(付加価値)を出す“という価値観

  • 自分の働いた時間に見合った価値、“どれだけ価値提供できたか”が重要とされている

目的志向でものごとを進める:ゴールへの到達に対する取り組みが大切

  • 仮説思考(+自分の意見を持つ)
  • Talk Straight
  • 本質を追求する(Why)

コミットメント/プロフェッショナル力

  • 期待値を超え続けるためにコミットメントと第三者として客観的な視点でのプロフェッショナルとしての示唆が必要

 

  • この記事を書いた人

Taka

コンサルティングファーム、ネット系企業を経験。経営戦略、事業構想、新規事業検討、顧客体験最適化などに強みを持つ。大企業 新規事業部立上げ・事業構想策定、大企業 デジタル変革(経営および組織改革)、IPOに向けた事業戦略・顧客戦略策定 など実績を持つ。

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